Ergebnisse
Als unmittelbares Ergebnis erhalten unsere Kunden alle konzeptionellen Grundlagen, die erforderlich sind, um die jeweils best-geeignete Option für künftiges Wachstum auszuwählen und zu realisieren.
Ausgangspunkt unserer Arbeit ist die jeweils aktuelle Konfiguration des Geschäftsmodelles unserer Kunden. Modifiziert werden nur diejenigen Module oder Aspekte, welche eine Erreichung der unternehmerischen Absicht verhindern können. Beispiele hierfür sind:
- die Aufgabe bisher bedienter Markt-segmente, die Erschliessung neuer Märkte oder die Adressierung anderer Kundenbedürfnisse,
- Erweiterungen, Einschränkungen oder qualitative Veränderungen des Produktportfolios sowie Variationen von Anwendungsfällen und Nutzungsprozessen,
- Veränderungen der Wertkette auf organischem Weg, durch Allianzen oder mittels Fusionen,
- Erweiterungen, Einschränkungen oder Modifikationen des Vertriebsansatzes,
- Entwicklung strukturell neuer, zusätzlicher Wettbewerbsvorteile,
- Weiterentwicklung von Ressourcen oder Kompetenzen,
- Umstellung oder Ergänzung des «Economic Engine», also des Mechanismus, mithilfe dessen Erlöse und Erträge erzielt werden.
Die «Baupläne für Wachstum», welche wir für und mit unseren Kunden entwickeln, enthalten regelmässig fünf Bestandteile:
- Ausgangslage: Präzise Lokalisierung der Ursachen einer Wachstumsschwäche, basierend auf einem Minimum notwendiger Analysen.
- Absicht: Skizze eines unternehmerisch gewollten Zielbildes. Dies kann sich beispielsweise auf ein angestrebtes Niveau von Marktanteilen beziehen, auf Erlöse, auf den Wert der Unternehmung oder auf nicht finanzielle Indikatoren.
- Strategien: Konfiguration von bis zu vier optionalen Strategien, welche geeignet wären, die Absicht zu erreichen oder dieser näher zu kommen.
- Massnahmen zur Realisation von bis zu zwei der vier optionalen Strategien: Modulare, im Hinblick auf Umsetzungszeiträume und Ressourcenerfordernisse quantifizierte und mit den für die Realisation verantwortlichen Mitarbeitenden abgestimmte Massnahmenpakete.
- Ziele: Operative und finanzielle Zielwerte (Budgets) für die ersten Phasen der Umsetzung sowie Simulation von Szenarien bezogen auf GuV und Unternehmenswert.
