Risultati

Di solito, la configurazione in essere del modello aziendale costituisce il punto di partenza del nostro lavoro. Spesso, serve riconfigurarne solo pochi elementi. Focalizziamoci su quelli e proponiamo delle modificazioni precise, per esempio:

• disimpegno da mercati non strategici, espansione delle attività in segmenti emergenti, oppure sviluppo di approcci innovativi per soddisfare le esigenze della clientela
• allargamenti, riduzioni o cambiamenti qualitativi rispetto alla gamma dei prodotti o servizi
• contrazioni o espansioni della catena del valore, sia in modo organico sia tramite alleanze o fusioni
• cambiamenti strutturali rispetto all’approccio di vendita
• creazione di vantaggi competitivi strutturalmente nuovi
• sviluppo continuo delle risorse o delle competenze aziendali
• ricostruzione del “motore economico”, cioè del meccanismo utilizzato per ottenere un utile soddisfacente.

Alla fine di un progetto verrà consegnata al cliente una concezione complessiva. Sono cinque i componenti principali delle nostre creazioni:
 

1. Punto di partenza: Breve descrizione dell’evoluzione del modello aziendale, nonché un elenco di ipotesi verificate rispetto alle cause dei sintomi osservati.
2. Aspirazione: Sintesi delle intenzioni imprenditoriali, sia economiche sia non finanziarie. Ove opportuno, vengono precisati i livelli desiderati per la quota di mercato, il fatturato, il valore aziendale, la sostenibilità o altri indicatori chiave.
3. Strategie opzionali: Fino a quattro strategie alternative, tutte adatte per raggiungere l’aspirazione. Per ogni percorso, verranno specificate le premesse necessarie. In base a simulazioni dei fattori più significativi, verranno raccomandate le opzioni preferibili.
4. Misure: Tabelle di marcia modulari per avviare la realizzazione delle opzioni preferite.
5. Obiettivi: Pietre miliari e obiettivi finanziari per le fasi iniziali della realizzazione. Visto che, in realtà sarà raramente possibile procedere come previsto, vengono consegnati anche scenari rispetto al conto economico, al valore aziendale e agli indicatori operativi più rilevanti.