Clienti

Di solito, siamo incaricati dagli amministratori delegati o dai proprietari di aziende svizzere, italiane o tedesche. Alcuni dei nostri clienti detengono una quota importante dei loro mercati.

Contrariamente alle convinzioni di molti, noi crediamo che una conoscenza profonda dei mercati nei quali sono attivi i nostri clienti non sia importante per la creazione di strategie innovative. Anzi, riteniamo che siano più rilevanti le ambizioni imprenditoriali, alcune caratteristiche delle culture aziendali, nonché l’esperienza nell’ utilizzare strumenti avanzati per compiti sia analitici sia creativi. Siamo prudenti nell’accettare mandati nuovi. Prima di consegnare un’offerta, cerchiamo di verificare in che misura siano presenti alcuni presupposti necessari per la creazione di strategie vincenti. Tra questi vi sono:

• una necessità reale per rinnovare il modello aziendale
• le potenzialità dei mercati o delle tecnologie
• la volontà dei vertici di considerare delle opzioni al di là di quelle preferite precedentemente
• una certa prontezza da parte degli azionisti maggiori a finanziare investimenti. In definitiva è fondamentale che l’intenzione dei responsabili a ricostruire alcuni elementi del modello aziendale sia chiaramente riconoscibile da tutti coloro che contribuiranno al successo di un progetto comune.