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Sono sempre diverse le motivazioni per le quali siamo incaricati. Tuttavia emergono tre categorie di ostacoli affrontati da molti clienti:
 

1. Stagnazione: Mentre nel passato un’impresa riusciva a conquistare oppure a creare mercati nuovi, recentemente l’andamento degli affari sembrava frenato.
2. Trasformazione dirompente: Un’azienda tradizionale sta subendo un crollo rapido dei ricavi mentre alcuni concorrenti, ancora sconosciuti pochi anni fa, riescono a moltiplicare le loro quote di mercato.
3. Difficoltà di avvio: Nonostante ampie opportunità, lo sviluppo di un nuovo settore di attività rimane debole, realizzando un utile poco soddisfacente.
    

Indipendentemente dai sintomi osservati, in molti casi sarà necessario iniziare un programma di investimenti perché venga superato qualsiasi ostacolo. Di conseguenza, prima di scegliere tra opzioni diverse, vengono studiati i pro e i contro:

• Quale percorso sembra più vantaggioso: Una ristrutturazione parziale del modello aziendale o la vendita dell’impresa senza cambiare quasi nulla?
• Quanto importante sarebbe il valore aggiuntivo di progettare una strategia di crescita e di avviarla finché sia visibile il punto di svolta?
• Assumendo che, per rilanciare l’azienda occorrono investimenti maggiori, come si potrebbero canalizzare risorse esterne mantenendo una quota significativa nell’assemblea degli azionisti?